Como otimizar a estratégia de preços
Defina tarifas por noite, descontos e preços sazonais para maximizar ocupação e receita.
Compreender os preços de mercado
Pesquise anúncios semelhantes na zona. Note tarifas por noite, ocupação, sazonalidade e comodidades incluídas, para que o preço seja competitivo sem desvalorizar o alojamento.
Definir o preço base
Escolha uma tarifa base por noite que cubra custos e um lucro justo. É o ponto de partida para descontos e intervalos sazonais.
Definir tarifas semanais e mensais
Ofereça descontos semanais e mensais para atrair estadias mais longas. Reservas mais longas reduzem custos de rotação e noites vazias entre estadias curtas.
Estratégia de preços sazonais
Suba as tarifas na época alta e em torno de eventos locais. Baixe-as nos meses mais calmos para manter a ocupação. Guarde intervalos sazonais no separador Preços.
Exemplo de estratégia de preços
Mantenha uma tarifa base clara, um desconto moderado nos dias de semana se forem fracos, um desconto menor ao fim de semana e tarifas mais altas para eventos ou feriados definidas cedo.
Monitorizar e ajustar os preços
Reveja a ocupação e a receita por noite disponível. Ajustes pequenos e regulares costumam superar saltos raros e grandes.
Estratégias de preços especiais
Use descontos de última hora para datas vazias, tarifas early bird para reservas longínquas e prémios de evento quando a procura é certa.
Dica: receita vs. ocupação
Aposte na receita por noite disponível. Por vezes, menos reservas a uma tarifa mais alta rendem mais do que alta ocupação a tarifas baixas.
Monitorizar o desempenho dos preços
Acompanhe reservas, tarifa média por noite e noites vazias. Ajuste a época seguinte com base no que realmente foi reservado.
Evitar erros comuns de preços
- Preços muito abaixo do mercado para «obter avaliações» durante demasiado tempo
- Nunca atualizar tarifas quando as épocas mudam
- Esquecer a taxa de limpeza no total do hóspede
- Subvalorizar datas de eventos até já estarem reservadas
Perguntas frequentes
Devo priorizar ocupação ou tarifa por noite?
Aposte na receita por noite disponível. Por vezes, menos reservas a uma tarifa mais alta rendem mais do que alta ocupação a tarifas baixas; teste ajustes sazonais e baseados em eventos.
Com que frequência devo alterar os preços?
Reveja pelo menos quando as épocas ou eventos locais mudam. Ajustes pequenos e regulares com base na procura e nas tarifas da concorrência costumam funcionar melhor do que saltos grandes e raros.