Comment optimiser votre stratégie tarifaire
Fixez le tarif par nuit, les réductions et les tarifs saisonniers pour maximiser l'occupation et le chiffre d'affaires.
Comprendre les tarifs du marché
Comparez des annonces similaires dans votre zone. Notez les tarifs par nuit, l'occupation, la saisonnalité et les équipements inclus pour rester compétitif sans sous-évaluer votre logement.
Définir votre tarif de base
Choisissez un tarif de base par nuit qui couvre les coûts et une marge raisonnable. C'est le point de départ des réductions et des plages saisonnières.
Tarifs hebdomadaires et mensuels
Proposez des réductions à la semaine et au mois pour attirer des séjours plus longs. Les réservations longues réduisent les coûts de rotation et les nuits vides entre séjours courts.
Stratégie tarifaire saisonnière
Augmentez les tarifs en haute saison et autour des événements locaux. Baissez-les les mois calmes pour maintenir l'occupation. Enregistrez les plages saisonnières dans l'onglet Tarifs.
Exemple de stratégie tarifaire
Gardez un tarif de base clair, une réduction modérée en semaine si les jours ouvrés sont faibles, une réduction plus petite le week-end, et des tarifs événements ou fériés fixés tôt.
Suivre et ajuster les tarifs
Examinez l'occupation et le revenu par nuit disponible. De petits ajustements réguliers battent généralement les grands sauts rares.
Stratégies tarifaires particulières
Utilisez des réductions de dernière minute pour les dates vides, des tarifs de réservation anticipée pour les réservations lointaines, et des primes événementielles lorsque la demande est certaine.
Conseil : revenu vs occupation
Visez le revenu par nuit disponible. Parfois, moins de réservations à un tarif plus élevé rapportent plus qu'une forte occupation à bas tarif.
Mesurer la performance tarifaire
Suivez les réservations, le tarif moyen par nuit et les nuits vides. Ajustez la saison suivante selon ce qui a réellement été réservé.
Éviter les erreurs tarifaires courantes
- Rester trop longtemps bien en dessous du marché pour « avoir des avis »
- Ne jamais mettre à jour les tarifs quand les saisons changent
- Oublier les frais de ménage dans le total voyageur
- Sous-évaluer les dates d'événements jusqu'à ce qu'elles soient déjà réservées
Questions fréquentes
Faut-il privilégier l'occupation ou le tarif par nuit ?
Visez le revenu par nuit disponible. Parfois, moins de réservations à un tarif plus élevé rapportent plus qu'une forte occupation à bas tarif ; testez les ajustements saisonniers et événementiels.
À quelle fréquence changer les tarifs ?
Revoyez-les au moins lorsque les saisons ou les événements locaux changent. De petits ajustements réguliers selon la demande et les concurrents fonctionnent généralement mieux que de rares grands sauts.